Amar Kibboua
RESPONSABLE COMMERCIAL/SENIOR ACCOUNT MANAGER
Genève
Profil professionnel
Manager expérimenté en gestion de comptes clés et développement commercial international, avec plus de 20 ans d’expertise en vente, stratégie et leadership multiculturel. Spécialiste de l’expansion de marchés, de la performance économique et des partenariats stratégiques durables, je combine dynamisme, adaptabilité et excellentes compétences relationnelles pour dépasser les objectifs de l’entreprise.
Vue d'ensemble
17
17
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Corporate Key Account Manager
Lyreco Switzerland AG
Genève
07.2022 - Actuel
- Gestion de comptes clés : CA 8,2 M€, expansion et fidélisation sur 44 pays.
- Développement de partenariats stratégiques et intégration de la durabilité dans la stratégie commerciale.
- Exécution rapide et efficace des tâches assignées.
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
Senior Account Manager
SpotMe SA
Lausanne
10.2019 - 06.2020
- Gestion de clients internationaux : 1M+ utilisateurs, 220 marques dont 80 Fortune 500.
- Développement commercial vers les plateformes d’expérience digitale (DXP).
- Préparer et présenter des propositions aux contacts des comptes
- Présenter aux clients pour sensibiliser et engager l’ensemble des parties prenantes
- Maintenir un pipeline d’opportunités actives conformément aux procédures du cycle de vente
Consultant Media Analytics
Argus Data Insights AG
Zurich
08.2017 - 09.2017
- Vente de solutions Social Media Analytics et PREDICT, développement du portefeuille clients.
- Gestion complète du funnel commercial et génération de leads qualifiés.
- Développement de partenariats stratégiques et adaptation des offres au marché.
- Animation d'ateliers de formation déstinés aux équipes internes afin de les accompagner dans la mise en œuvre des changements recommandés.
Country Manager Switzerland
The Cube Switzerland SA
Genève
02.2015 - 07.2017
- Pilotage stratégique des ventes et marketing sur le marché Suisse.
- Recrutement, formation et management d’équipes performantes.
- Analyse de marché et élaboration de stratégies adaptées aux besoins clients.
Country Manager Middle East & Africa
Arkadin Middle East FZ LLC
Dubai
03.2010 - 01.2015
- Pilotage stratégique des ventes et marketing sur MEA.
- Recrutement, formation et management d’équipes performantes.
- Analyse de marché et élaboration de stratégies adaptées aux besoins clients.
- Élaboration de budgets annuels et suivi des dépenses pour garantir la rentabilité.
- Collaboration avec l'ensemble des équipes, managers et membres de la direction pour atteindre un objectif commun.
- Gestion d'une équipe, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
Sales Team Leader
Arkadin Switzerland SA
Genève
03.2007 - 01.2010
- Management des opérations de vente, optimisation des points de service et campagnes marketing.
- Formation et suivi des performances de l’équipe.
Sales Manager
Sabre Tek SA
Genève
04.2003 - 07.2006
- Leadership d’une équipe de 24 télévendeurs, développement du portefeuille clients B2B.
- Participation active à des événements professionnels pour promotion de produits et services.
Formation
Bachelor - Bachelor en Ingénierie – Réseaux et Systèmes – HES‑SO
ECOLE D INGENIEUR DE GENÈVE
Genève 08.1998 - 06.2002
DIPLOME - SELLING PROCESS
ACHIEVE GLOBAL
01.2007 - 02.2007
CERTIFICATE - SITUATIONAL LEADERSHIP
KEN BLANCHARD COMPANIES
01.2007 - 01.2007
Compétences
Microsoft Office
Word
Excel
Project
Community management tool
Salesforce
Microsoft Dynamics
Autonomie
Sens des responsabilités
Relation client
Rigueur
Sens de l'initiative
Force de proposition
Web Analytics
Informations complémentaires
- Boxe,
- Natation,
- Théâtre, Stand-up
- Oenologie
Langues
Français
Bilingue
Italien
Bilingue
Anglais
Courant
Arabe
Bilingue
Allemand
Débutant
Chronologie
Corporate Key Account Manager
Lyreco Switzerland AG
07.2022 - Actuel
Senior Account Manager
SpotMe SA
10.2019 - 06.2020
Consultant Media Analytics
Argus Data Insights AG
08.2017 - 09.2017
Country Manager Switzerland
The Cube Switzerland SA
02.2015 - 07.2017
Country Manager Middle East & Africa
Arkadin Middle East FZ LLC
03.2010 - 01.2015
Sales Team Leader
Arkadin Switzerland SA
03.2007 - 01.2010
DIPLOME - SELLING PROCESS
ACHIEVE GLOBAL
01.2007 - 02.2007
CERTIFICATE - SITUATIONAL LEADERSHIP
KEN BLANCHARD COMPANIES
01.2007 - 01.2007
Sales Manager
Sabre Tek SA
04.2003 - 07.2006
Bachelor - Bachelor en Ingénierie – Réseaux et Systèmes – HES‑SO
ECOLE D INGENIEUR DE GENÈVE
08.1998 - 06.2002