Constantin Von Schack
Grüningen
Summary
Erfahrener B2B-Vertriebsexperte mit über 9 Jahren Erfahrung im strategischen Key Account Management, insbesondere im technisch-industriellen Umfeld. Nachweisbare Erfolge im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen, im Vertragsmanagement und in der Entwicklung von Vertriebsstrategien. Umfassendes Verständnis für regulierte Märkte sowie Produkt- und Serviceentwicklung in enger Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams. Reisebereit, verhandlungssicher und mit ausgeprägtem Gespür für Marktpotenziale – bereit, die Marktposition von UVEX in der Schweiz weiter auszubauen.
Overview
10
10
years of professional experience
Work History
Senior Account Manager Business Development
Maagtechnic AG (an ERIKS company)
Dübendorf
11.2021 - Current
- Strategische Kundenbetreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in technischen und regulierten Branchen.
- Teamführung eines kleinen Sales-Teams und Mitwirkung bei der Entwicklung von Marktstrategien für OEM-Partner.
- Organisation und Durchführung von Kundenbesprechungen direkt vor Ort sowie Ausarbeitung von Account-Strategien zur Zielrealisierung.
- Erstellung umfassender Marktanalysen zur Gestaltung von Vertriebskanälen und Erarbeitung von Umsatzprognosen.
- Kundenberatung hinsichtlich Service- und Prozessoptimierung sowie Empfehlung geeigneter digitaler Lösungen.
Account-Manager
Dover Corporation
Stuttgart
08.2019 - 08.2021
- Erhöhung der Projektabschlussquote um 21% durch aktives Vorantreiben von Vertragsverhandlungen und -entwicklungen.
- Effizienzsteigerung bei Kunden durch Bereitstellung integrierter technischer Lösungen, einschließlich Hardware, Software und Cloud-Services.
- Akquise neuer Kunden bei gleichzeitiger Intensivierung bestehender Kundenbeziehungen.
- Kooperation mit internen Produkt- und Entwicklungsteams zur Realisierung kundenspezifischer Lösungen.
- Organisation und Leitung von Webinaren, Schulungen und Informationsveranstaltungen.
Territory Sales Manager (Traineeship)
Dassault Systèmes
Stuttgart
02.2019 - 08.2019
- Management von Service- und After-Sales-Prozessen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und -loyalität.
- Akquise neuer Vertriebspartnerschaften und Erschließung von Wachstumspotenzialen.
- Umsetzung von Partner-Engagement-Maßnahmen und Workshops zur Vertriebsförderung.
Business Development Manager
DATA Detection Technologies Ltd.
Utrecht
06.2017 - 02.2019
- Verwaltung von Projekten im DACH-Vertrieb.
- Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Abschluss strategischer Geschäfte in der Elektrotechnik und der digitalen Infrastruktur.
- Steigerung regionaler Verkäufe um 18%.
- Planung und Entwicklung neuer Marketingstrategien.
Technischer Vertriebsmitarbeiter
DATA Detection Technologies Ltd.
Utrecht
08.2015 - 06.2017
- Kundenberatung und Durchführung von Demos vor Ort, um technische Probleme zu beheben und zu lösen.
- Bereitstellung Individueller Produktlösungen und Sicherstellung von optimalen
- Bergang der Maschinen.
- Ausbau von Verkäufen in der DACH-Region.
- Organisation von internationale Ausstellungen.
Education
Bachelor of Business Administration - BBA - International Business und Management (BWL), Major in Finance
Utrecht University of Applied Sciences
Utrecht, Niederlande07.2019
Tourismus und Eventmanager (IHK) | Berufsausbildung -
Best Sabel University
Berlin, Deutschland07.2014
Wirtschaftswissenschaften | Fachhochschulreife -
Berufsfachschule Angell Freiburg
Freiburg im Breisgau, Deutschland07.2012
Skills
- Strategisches Business Development
- Führung & Weiterentwicklung von Vertriebsteams
- Key Account Management national & international
- Vertragsverhandlungen & Lohnherstellungsvereinbarungen
- GMP & regulatorische Anforderungen (grundlegendes Verständnis)
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit (Produktion, QS, Einkauf)
Accomplishments
- Umsatzsteigerung von 35 % im durch strategische Bestandskundenpflege und gezieltes Cross-Selling von Zusatzlösungen.
- Über 100 Produktschulungen bei Kund:innen durchgeführt – von Laboranten in der Pharma Branche bis zu technischen Einkäufern.
- CRM-Nutzung optimiert durch Einführung eines standardisierten Dokumentationsprozesses zur Nachverfolgung von Leads, Besuchsberichten und Kundenprojekten.
- Langfristige Rahmenverträge mit Schlüsselkunden abgeschlossen, inkl. jährlicher Umsatzsicherung von über CHF 1'500’000.
Sprachen
German
First Language
English
Proficient (C2)
C2
Affiliations
- Bücher über Selbstentwicklun g (Sell like Crazy, The Way of the Wolf, etc..)
- Harley Davidson (ehrenamtliche"Runs" z.B Love Ride Dübendorf)
- Volleyball
Timeline
Senior Account Manager Business Development
Maagtechnic AG (an ERIKS company)
11.2021 - Current
Account-Manager
Dover Corporation
08.2019 - 08.2021
Territory Sales Manager (Traineeship)
Dassault Systèmes
02.2019 - 08.2019
Business Development Manager
DATA Detection Technologies Ltd.
06.2017 - 02.2019
Technischer Vertriebsmitarbeiter
DATA Detection Technologies Ltd.
08.2015 - 06.2017
Bachelor of Business Administration - BBA - International Business und Management (BWL), Major in Finance
Utrecht University of Applied Sciences
Tourismus und Eventmanager (IHK) | Berufsausbildung -
Best Sabel University
Wirtschaftswissenschaften | Fachhochschulreife -
Berufsfachschule Angell Freiburg
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