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Marco Näf
Bazenheid
Kurzprofil
Verkaufs- und Vertriebsexperte mit über 15 Jahren Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development und Projektmanagement.
Fundiertes Praxiswissen aus Werkzeugbau, CNC-Fertigung und CAD/CAM-Anwendungen kombiniert mit nachweislichen Erfolgen im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und der Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Ideal positioniert für Führungsaufgaben im Vertrieb und Standortmanagement.
Übersicht
1
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Certification
15
15
years of post-secondary education
23
23
years of professional experience
Berufserfahrung
Area Sales Manager Präzisions- Antriebstechnik
maxon Switzerland ag
2022.04 - 2026.06
- Verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung von B-Kunden im Verkaufsgebiet Nordschweiz mit einem Jahresumsatz von über CHF 3 Mio.
- Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Akquisition und Entwicklung von C- und Neukunden.
- Planung, Organisation und Durchführung von Kundenevents, Fachmessen und Verkaufsaktivitäten.
- Betreuung von Hochschulen und Bildungsinstitutionen sowie Koordination von Sponsoring-Aktivitäten.
- Bearbeitung und Lösung von Kundenreklamationen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und technischen Fachabteilungen.
- Erfolgreiche Entwicklung mehrerer C-Kunden zu B-Kunden durch gezielten Ausbau der Geschäftsbeziehungen.
- Ausbau eines bestehenden B-Kunden zu einem strategischen A-Kunden im Luxusuhrensegment.
- Erfolgreiche Begleitung von Kunden bei der Umstellung auf neue Produktgenerationen und Umsetzung anspruchsvoller Produktmigrationen.
- Durchführung mithilfe von CRM (MS Dynamics, Salesforce), ERP IFS Cloud, SharePoint und Microsoft Office.
Sales Engineer Tooling und Automation
GF Machining Solutions Sales Switzerland SA
2021.09 - 2022.03
- Technischer Beratung und Verkauf im Gebiet Deutschschweiz und Vorarlberg.
- Betreuung von bestehenden, wie Akquise neuer Kunden im Marktgebiet.
- Erstellung von verkaufsfördernden Massnahmen und Aktionen.
- Laufende Produkt- und Marktanalysen über Absatzmarkt, Wettbewerbs- und Nachfragetrends.
- Aufbau des Produktportfolios und Preisgestaltung mit den Lieferanten (System 3R und Pamatool).
- Pflege der Kundendatenbank im CRM NCIS.
- Mitarbeit und Umsetzung von einem Grossprojekt "Automatisierung einer K-Schleifmaschine im mitleren 5-stelligen Bereich.
- Bekanntmachung neuer Produkte durch aktive Kundenbesuche in der Deutschschweiz.
- Durchführung mithilfe von Microsoft Office, CAD (eDRAWINGS), CRM (NCIS), BOX, Showpad.
Vertriebstechniker
Gressel AG
2020.09 - 2021.09
- Technische Beratung und Verkauf im AD Gebiet CH und DE Süd.
- Betreuung von Vertriebspartnern und Endkunden.
- Projektaufnahme beim Endkunden, Projektleitung vom Verkauf bis zur externen Projektabnahme und After Sales.
- Diverse umgesetzte Projekte in Zusammenarbeit mit den Vertriebspartner Schunk und WNT.
- Implementierung einer Spannlösung im oberen 5-stelligen Bereich, welche in Zusammenarbeit mit dem Kunden realisiert wurde.
- Durchführung mithilfe von Microsoft Office, CAD (eDRAWINGS), ERP (SAP), CRM (Gressel).
Technischer Verkauf / Key Account
Gressel AG
2016.06 - 2020.09
- Führen von Projektteams und abstimmen der Aufgabenverteilung im laufenden Projektgeschäft.
- Projektaufnahme, Projektbearbeitung und Projektbesprechung mit den internen Stellen.
- Erstellung von Kalkulationen und Offerten.
- Erfassung der Aufträge, terminliche und technische Überwachung der Herstellung, interne Projektabnahme und After Sales.
- Durchführung der Projekte mithilfe von Microsoft Office, CAD (eDRAWINGS), ERP (SAP), CRM (Gressel).
Projektleiter
Brändle Air-Clean AG
2013.06 - 2016.05
- Akquisition von Neukunden.
- Technische Beratung und Verkauf im ID und AD.
- Projektaufnahme, Erstellung von Pflichtenheften und Offerten, wie auch technische Dokumente.
- Kunden spezifische Konstruktionen, projektbezogener Materialeinkauf.
- Überwachung der Administration, Koordination der Herstellung, Qualitätskontrolle, Montage, Inbetriebnahme, Abrechnung, Nachkalkulation und After Sales.
- Führen von Projektteam und Abstimmen der Aufgabenverteilung im laufenden Projektgeschäft.
- Durchführung der Projekte mithilfe von Microsoft Office, CAD (Auto CAD), ERP (Classic-Line), CRM (ACT).
Regionaler Verkaufsleiter
Prealpina-Suisse GmbH
2010.06 - 2013.05
- Akquisition von Neukunden.
- Beratung und Betreuung bei Bestandskunden.
- Steigerung des Marktanteiles in meinem Gebiet.
- Anwendungstechnik in meinem Gebiet, wie auch generell für Prealpina-Suisse GmbH.
Polymechaniker
Scheu AG
2003.08 - 2010.05
- CAM- Programmierer auf der Software Cimatron.
- Programmerstellung von Weich- bis Hartbearbeitung und CU- Elektroden.
- Konstruktion von Kunststoffspritzgusswerkzeugen mithilfe von CAD Cimatron.
- CNC-Fräser an Mikron HSM 400.
- Hartbearbeitung von Werkzeugeinsätzen.
- Herstellung von Elektroden aus CU, von der CAM-Programmierung bis zur Endkontrolle.
- Springerfunktion im Werkzeugbau.
Ausbildung
Business Englisch Kurs BEC Preliminary -
WIOS
Wil 2017.01 - 2018.12
Maschinentechniker HF - Konstruktion
ZBW St.Gallen
St.Gallen 2006.01 - 2009.12
Polymechanikerlehre - Präzisionskunststoffspritzgusswerkzeuge
Firma Scheu AG
Ebnat-Kappel 1999.01 - 2003.12
Sekundarschule -
Bazenheid
Bazenheid 1996.01 - 1999.12
Projektmanagement IPMA Modul 1 - Werkzeuge, Grundlagen
Swissmem Academy
Winterthur 2018.01 - 2018
Kompetenzen
- Führungskompetenz
- Projektmanagement
- Exzellentes Fachwissen im Bereich Zerspanung & Automation
- Ergebnisorientierung und Zielstrebigkeit
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeit
- Verkaufs- und Kommunikationstalent
- Starke Kundenorientierung
- Strategischer Vertrieb und Neukundenakquise
- Key Account Management
- CAD/CAM und Fertigungstechnologien
- CRM & ERP Systeme
Hobbys
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Portugiesisch
Fließend (C2)
C2
Zertifizierung
- Zertifikat in Englisch Cambridge Diplom B1
- Zertifikat Projektmanagement IPMA Modul 1
- Diplom Maschinentechniker HF
Zeitleiste
Area Sales Manager Präzisions- Antriebstechnik
maxon Switzerland ag
2022.04 - 2026.06
Sales Engineer Tooling und Automation
GF Machining Solutions Sales Switzerland SA
2021.09 - 2022.03
Vertriebstechniker
Gressel AG
2020.09 - 2021.09
Projektmanagement IPMA Modul 1 - Werkzeuge, Grundlagen
Swissmem Academy
2018.01 - 2018
Business Englisch Kurs BEC Preliminary -
WIOS
2017.01 - 2018.12
Technischer Verkauf / Key Account
Gressel AG
2016.06 - 2020.09
Projektleiter
Brändle Air-Clean AG
2013.06 - 2016.05
Regionaler Verkaufsleiter
Prealpina-Suisse GmbH
2010.06 - 2013.05
Maschinentechniker HF - Konstruktion
ZBW St.Gallen
2006.01 - 2009.12
Polymechaniker
Scheu AG
2003.08 - 2010.05
Polymechanikerlehre - Präzisionskunststoffspritzgusswerkzeuge
Firma Scheu AG
1999.01 - 2003.12
Sekundarschule -
Bazenheid
1996.01 - 1999.12