Matthieu Scellier
Directeur de magasin / directeur commercial
Avry-devant-Pont
Profil professionnel
Commerçant confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence, j'établis des stratégies commerciales pertinentes et efficientes. Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.
Vue d'ensemble
27
27
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Expérience
Directeur commercial
Good & Bon SA
Attalens
2018.07 - Actuel
- Importation et distribution de produits alimentaires et non alimentaires sur le marché suisse.
- Sourcing, recherche de produits et de fournisseurs, négociation des conditions.
Évaluation du potentiel, positionnement sur le marché, tarification. - Mise en marché, recherche de clientèle, commercialisation, vente.
- Accompagnement commercial, marketing, et animation sur le terrain.
- Développement d'une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise : construction de l'offre, définition du positionnement.
- Veille concurrentielle régulière afin d'identifier potentiellement nouvelles tendances ou menaces sur le marché.
- Organisation d'événements promotionnels, tels que salons professionnels, ateliers et séminaires.
Merchandise Director Grocery-Wine-Fresh Food
Manor
Bâle
2016.02 - 2018.06
- Responsable des achats alimentaires, boissons, frais industriels.
- Marketing de l'offre, tarification, développement des ventes ; mise en place des activités commerciales et publicitaires dans les magasins.
- Développement d'une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise : construction de l'offre, définition du positionnement.
Sales Director Supermarket Suisse
Manor
Bâle
2015.01 - 2016.01
- Animation du réseau.
- Déploiement des politiques et de la stratégie commerciale.
- Adaptation des objectifs aux spécificités culturelles locales et aux caractéristiques des magasins.
- Management des équipes, gestion de la mobilité et des recrutements.
Chef de vente regional
Coop
Genève
2012.05 - 2014.12
- 38 magasins, 1250 collaborateurs, 450 MCHF de CA.
- Animation du réseau, mise en œuvre des politiques commerciales.
- Recrutement et création d’un vivier de relève pour nos métiers.
- Représentation de la Coop au sein des instances régionales (Trade-club).
- Animation des commerçants du centre Coop Blandonnet, président de l'association des commerçants.
Chef de secteur vente
Coop
Renens
2009.01 - 2012.04
- Responsable de 15 magasins sur le canton de Vaud, de tous formats.
- Adjoint du chef des ventes et responsable de l'expansion pour la région.
- Animation du réseau, management et accompagnement des équipes sur le terrain dans la mise en œuvre des politiques commerciales. Recrutement, formation de la relève.
Directeur PGC
Carrefour Suisse
Dietlikon (ZH)
2006.11 - 2008.12
- Achats, 500 MSfr, marketing de l'offre, pricing, définition des politiques commerciales.
- Marketing-vente, définition des catalogues, de l'offre et des prix.
- Création et mise en œuvre de concepts commerciaux en magasin.
Directeur Non-alimentaire
Carrefour Suisse
Dietlikon (ZH)
2005.08 - 2006.10
- Achats.
- Marketing de l'offre et du pricing.
- Refonte de la politique commerciale, réduction des stocks.
- Définition du rôle des catégories textile, bazar, maison, electronique
- Redéfinition des objectifs et des stratégies des métiers et des catégories.
Directeur d'hypermarché
Carrefour Suisse
Hinwil (ZH)
2004.01 - 2005.07
- Développement et mise en œuvre de stratégies marketing visant à augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité du magasin.
- Gestion quotidienne des opérations du supermarché, en veillant au bon fonctionnement de tous les services.
- Mise en place et suivi des indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité opérationnelle.
- 200 collaborateurs, 85 MCHF de CA.
Responsable marketing commercial
Carrefour Suisse
Dietlikon (ZH)
2001.04 - 2003.12
- Mise en œuvre de la nouvelle politique commerciale consécutive à la reprise par Carrefour des magasins Jumbo Hypermarché.
- Marketing de l'offre, tarification, communication. Création des gammes de marques de distributeur alimentaires.
- Mise en œuvre du changement d'enseigne et des transformations des magasins. Ouverture d'un hypermarché Carrefour à Bienne.
- Déploiement du plan marketing opérationnel, participation à la conception des outils d'aide à la vente.
- Développement d'une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise : construction de l'offre, définition du positionnement.
- Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
Chef de projet merchandising
Carrefour France
Evry
1999.01 - 2001.03
- Définition de plans de merchandising détaillés pour les catégories near-food, parfumerie, entretien-ménager.
- Réalisation d'audits et définition des plans des surfaces commerciales des magasins Continent à transformer dans les secteurs alimentaires, avec une quinzaine de magasins réalisés.
Chef de rayon PLS
Carrefour France
Montesson
1995.05 - 1998.12
- Supervision de la bonne tenue du rayon et de son réassort, contrôle de la rotation des produits.
- Suivi des stocks : évaluation des besoins, contrôle de la conformité des livraisons, gestion des invendus.
- Suivi des stocks et gestion des commandes auprès des fournisseurs, en optimisant le réapprovisionnement.
Chef de rayon
Groupe Bernardin
Soisy-sous-Montmorency
1991.11 - 1995.04
- Supervision de la bonne tenue du rayon et de son réassort, contrôle de la rotation des produits.
- Suivi des stocks : évaluation des besoins, contrôle de la conformité des livraisons, gestion des invendus.
- Suivi des stocks et gestion des commandes auprès des fournisseurs, en optimisant le réapprovisionnement.
Formation
Bachelor - Droit
Panthéon Sorbonne
Paris 1989.10 - 1991.06
Bachelor - Gestion des entreprises
Paris V
Paris 1986.09 - 1988.06
Maturité gymnasiale - Filière B économique et sociale
Lycée Gustave Monod
Enghien les bains 1982.09 - 1986.06
Compétences
- Développement commercial
- Adaptabilité au changement
- Travail en équipe
- Analyse de marché
- Microsoft Office
- Force de proposition
- Capacité à motiver
- Autonomie
- Orientation résultats
- Goût du challenge
- Leadership
- Management d'équipes commerciales
Informations complémentaires
- Cuisine
- Photographie
- Lecture
- Sports (running, ski, voile)
Langues
Français
Langue maternelle
Allemand
Opérationnel
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Directeur commercial
Good & Bon SA
2018.07 - Actuel
Merchandise Director Grocery-Wine-Fresh Food
Manor
2016.02 - 2018.06
Sales Director Supermarket Suisse
Manor
2015.01 - 2016.01
Chef de vente regional
Coop
2012.05 - 2014.12
Chef de secteur vente
Coop
2009.01 - 2012.04
Directeur PGC
Carrefour Suisse
2006.11 - 2008.12
Directeur Non-alimentaire
Carrefour Suisse
2005.08 - 2006.10
Directeur d'hypermarché
Carrefour Suisse
2004.01 - 2005.07
Responsable marketing commercial
Carrefour Suisse
2001.04 - 2003.12
Chef de projet merchandising
Carrefour France
1999.01 - 2001.03
Chef de rayon PLS
Carrefour France
1995.05 - 1998.12
Chef de rayon
Groupe Bernardin
1991.11 - 1995.04
Bachelor - Droit
Panthéon Sorbonne
1989.10 - 1991.06
Bachelor - Gestion des entreprises
Paris V
1986.09 - 1988.06
Maturité gymnasiale - Filière B économique et sociale
Lycée Gustave Monod
1982.09 - 1986.06