Directeur des ventes passionné et dynamique
PILLONEL RICHARD
SFS
Vufflens-la-Ville
3
Languages
10
years of post-secondary education
22
years of professional experience
Dirigeant expérimenté, fort de plus de 20 ans d’expérience dans le pilotage d’activités, le développement stratégique et la gestion d’équipes. J’allie vision entrepreneuriale, leadership et rigueur opérationnelle pour optimiser la performance, accompagner la transformation et assurer une croissance durable. Orienté résultats, je place l’innovation, l’efficacité organisationnelle et le développement humain au cœur de ma démarche managériale.
Expérience
Directeur des ventes Suisse Romande
2 Years 4 Months- Pilotage stratégique du développement commercial en Suisse romande.
- Management d'équipes cadres alignées aux objectifs.
- Supervision du back-office et des processus internes.
- Déploiement régional de la stratégie d'entreprise.
- Pilotage de projets nationaux à fort impact.
- Gestion optimisée des budgets et des coûts.
- Recrutement et gestion des talents.
- Analyse CRM et KPIs pour la performance.
- Mise en œuvre d'initiatives pour une croissance durable.
- Développement du réseau de points de vente.
- Coaching et formation des équipes commerciales.
- Animation du marketing digital data-driven.
Directeur des ventes
5 Years 3 Months- Pilotage d'un département régional de plus de 100 collaborateurs en environnement multisites.
- Supervision d'une équipe de directeurs de centres de profit avec responsabilité opérationnelle et financière.
- Management d'équipes pluridisciplinaires d'audioprothésistes et personnel spécialisé.
- Déploiement régional de la stratégie corporate, adapté au terrain.
- Conception et pilotage de projets nationaux en phase avec la croissance de l'entreprise.
- Gouvernance budgétaire rigoureuse : élaboration, suivi et contrôle des budgets.
- Gestion stratégique RH : recrutement, développement, promotions et masse salariale.
- Analyse fine des KPIs pour ajuster la stratégie et optimiser les résultats.
- Mise en œuvre d'actions structurantes pour une croissance durable du département.
- Contribution à l'expansion par l'ouverture de nouveaux centres, de l'étude de marché à l'exploitation.
- Accompagnement des équipes commerciales par coaching et formations ciblée
Sales Manager
2 Years- Management opérationnel et stratégique de plusieurs départements avec 55 collaborateurs.
- Animation d'une culture de haute performance axée sur résultats, excellence client et engagement.
- Garantie d'un service quotidien irréprochable, conforme aux standards qualité du groupe.
- Supervision intégrale des opérations, du lancement à la finalisation, avec une vision orientée résultats.
- Déploiement rigoureux et opérationnel de la stratégie d'entreprise au sein des unités.
- Gestion optimisée des budgets : suivi, contrôle des coûts et pilotage de la rentabilité.
- Organisation et animation de réunions internes jusqu'à 50 participants pour mobiliser les équipes.
- Gestion complète des processus RH : recrutement, intégration, évaluation et développement du personnel.
- Création et coordination d'événements commerciaux à fort impact pour dynamiser les ventes.
- Analyse approfondie des KPIs pour guider les décisions et maximiser la performance globale.
- Suivi proactif de la marge commerciale et optimisation continue des leviers de rentabilité.
Chef de vente
8 Years- Management opérationnel et stratégique de plusieurs départements avec 55 collaborateurs.
- Animation d'une culture de haute performance orientée résultats et excellence client.
- Garantie d'un service irréprochable conforme aux standards qualité et attentes clients.
- Supervision complète des opérations, du lancement à la finalisation.
- Déploiement rigoureux de la stratégie d'entreprise sur le terrain.
- Gestion optimisée des budgets : suivi, contrôle des coûts et pilotage de la rentabilité.
- Organisation et animation de réunions internes jusqu'à 50 participants.
- Gestion des processus RH : recrutement, intégration, évaluation et développement.
- Création et coordination d'événements commerciaux à fort impact.
- Analyse des KPIs pour guider les décisions et maximiser la performance.
- Suivi proactif de la marge commerciale et optimisation continue des leviers de rentabilité.
Assistant Chef de vente
1 YearEnsembleur, décorateur d'intérieur
1 YearApprentissage Gestionnaire de vente
2 YearsFormation
EMBA (Master en Business et administration)
- Stratégie & Gouvernance : Pilotage stratégique, transformation digitale et développement à long terme.
- Leadership & Management : Direction d’équipes, conduite du changement et développement organisationnel.
- Finance & Performance : Gestion financière, contrôle de gestion, investissements et maîtrise des risques.
- Droit & Conformité : Gouvernance, droit des affaires, éthique et responsabilité sociétale.
- Marketing & Digital : Positionnement stratégique, expérience client et développement omnicanal.
- Opérations & Supply Chain : Optimisation des processus, gestion des ressources et excellence opérationnelle.
- Économie & Marchés : Analyse des environnements économiques, enjeux internationaux et durabilité.
- Entrepreneuriat & Innovation : Développement de nouveaux modèles d’affaires et pilotage de projets.
- Projets stratégiques : Études de cas, simulations de gestion et missions appliquées.
DAS - Marketing Digital
- Stratégie digitale : Transformation numérique, innovation et développement de nouveaux modèles d’affaires.
- Marketing digital : SEO, SEA, publicité en ligne et stratégies multicanales.
- Réseaux sociaux : Social media, influence et gestion de communautés.
- Communication digitale : Content marketing, storytelling et email marketing.
- Data & Performance : Web analytics, analyse de données et optimisation des résultats.
- CRM & Automatisation : Gestion de la relation client, marketing automation et fidélisation.
- E-commerce & Expérience client : Plateformes digitales, UX/UI et parcours utilisateur.
- Gestion de projets : Pilotage de projets digitaux et coordination des ressources.
- Innovation & IA : Intelligence artificielle, chatbots et technologies émergentes.
- Conformité digitale : Protection des données et réglementation RGPD.
Brevet fédéral - Spécialiste du commerce détail
- Achats & Approvisionnement : Stratégie d’achat, négociation fournisseurs, optimisation des coûts et sécurisation des approvisionnements.
- Analyse de marché : Comportement des consommateurs, veille concurrentielle et positionnement commercial.
- Logistique & Opérations : Gestion des flux, optimisation des stocks et maîtrise des processus.
- Finance & Gestion : Pilotage budgétaire, analyse financière et suivi des indicateurs de performance.
- Ressources humaines : Management, recrutement, développement des talents et gestion des équipes.
- Communication & Leadership : Communication stratégique, conduite de réunions et gestion de crise.
- Direction commerciale : Pilotage multisite, développement des activités et excellence opérationnelle.
CFC - gestionnaire du commerce de détail
CFC - Polydesigner 3D
Compétences
Autonomie professionnelle
Prise de décision rapide
Tableaux de bord et rapports
Analytique des ventes
Gestion du CRM
Gestion d'une équipe
Stratégies commerciales
Qualités de leader
Analyse de marché
Développement commercial
Travail en réseau
Gouvernance d'entreprise
Pilotage de la performance
Benchmarking
Conduite du changement
Aisance relationnelle
Stratégie de vente
Conduite de réunions
Informations complémentaires
- Sport & Montagne : Alpinisme, escalade et activités en plein air.
- Santé & Bien-être : Nutrition, condition physique et équilibre de vie.
- Développement personnel : Apprentissage continu, dépassement de soi et épanouissement personnel.
- Digital & Innovation : Nouvelles technologies, intelligence artificielle et transformation numérique.
Langues
Français
Bilingue
Allemand
Courant
Anglais
Courant
Chronologie
Directeur des ventes Suisse Romande
SFS
2024.06 - 2026.10Read More
CEFCO
DAS from Marketing Digital
2024.01 - 2025.01Read More
Université, IAE Grenoble
EMBA (Master en Business et administration)
2021.08 - 2023.06Read More
Directeur des ventes
Amplifon
2019.02 - 2024.05Read More
Sales Manager
Manor
2017.01 - 2019.01Read More
IFCAM
Brevet fédéral from Spécialiste du commerce détail
2011.01 - 2012.01Read More
Chef de vente
Pfister, Genève (GE), MELS (ZG), Marin (NE)
2009.01 - 2017.01Read More
Assistant Chef de vente
Pfister, Etoy
2008.01 - 2009.01Read More
Ensembleur, décorateur d'intérieur
Pfister, Bern
2007.01 - 2008.01Read More
Apprentissage Gestionnaire de vente
Pfister, Etoy
2005.01 - 2007.01Read More
Etoy
CFC from gestionnaire du commerce de détail
2005.01 - 2007.01Read More
CFC from Polydesigner 3D
2001.01 - 2005.01Read More