STEPHANE TEREYGEOL
Sciez
Profil professionnel
Après 25 ans d'expériences commerciales et reconnu pour mes qualités managériales, je suis en quête d'un nouveau challenge dans une organisation ambitieuse et bienveillante.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Head Of Sales
Lausanne Hockey Club
Lausanne
2017.08 - 2026.03
- Développement du portefeuille clients, prospection commerciale par téléphone, visites et rendez-vous clients.
- Création de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
- Accompagnement des commerciaux en rendez-vous clients, conduite des négociations à forts enjeux.
- Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
- Développement et gestion d'équipes commerciales performantes, en assurant leur formation et motivation.
- Réalisation d'études de satisfaction clients pour identifier les axes d'amélioration et optimiser l'expérience client.
- Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux annuels : quantitatifs, qualitatifs, sell-out.
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Gestion des contrats annuels des grands comptes, négociation des tarifs avec les décisionnaires finaux.
- Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
- Définition de la stratégie commerciale comprenant axes de développement, plans d'actions, partenariats, comptes clés.
- Développement de la culture d'entreprise, veille à l'application des procédures et des bonnes pratiques.
Directeur
Radio OneFM
Genève
2014.01 - 2016.06
- Management des équipes d'animation, de rédaction, de promotion et du département événementiel : 33 personnes.
- Recrutement des nouveaux collaborateurs avec le soutien du Chef d'antenne, le rédacteur en chef ou le responsable marketing.
- Organisation et coordination des réunions du comité de direction pour le suivi des projets et le respect du budget.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
- Pilotage des événements Brand comme "One FM Unplugged, One FM Star night".
- Contrôle des différents partenariats de la radio (300 au total)
- Mise en place d'une démarche qualité "certification ISAS avec la société Challenge optimum afin d'améliorer continuellement les processus internes.
- Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
- Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Animation des réunions et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Gestion des plannings de travail.
Directeur commercial
MédiaOne Contact
Genève et Lausanne
2009.06 - 2014.06
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise. (Formation Mercatus France)
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
- Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
- Participation au recrutement des équipes commerciales.
- Analyse de la concurrence "média" et des tendances du secteur dans le but de détecter les nouvelles opportunités de croissance.
- Gestion des budgets alloués au développement commercial et suivi rigoureux des dépenses engagées.
- Encadrement d'une équipe de 15 commerciaux via un management de proximité, définition des plannings et des objectifs mensuels et annuels.
Chef des ventes
Régie Networks léman
Genève
2001.07 - 2014.06
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Gestion d'une équipe de vente composée de 7 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les résultats et les nouveautés produits.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
- Veille professionnelle : tendances du marché, concurrence.
- Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
Formation
BTS Force de vente - Commerce et Gestion
Honoré de Balzac
FRANCE 1991.09 - 1993.06
Baccalauréat - Commerce et Gestion
Lycée P. de Coubertin - France
France 1988.09 - 1991.06
Compétences
- Coaching d'équipe
- Prise de décision stratégique
- Prospection efficace
- Développement des affaires
- Négociation avancée
- Management d'équipes commerciales
- Négociation de contrats
- Développement d'offres commerciales
- Sens des responsabilités
- Autonomie
- Communication persuasive
- Adaptabilité au changement
- Organisation d'événements commerciaux
- Réseau social professionnel LinkedIn
- Négociation avec fournisseurs
Informations complémentaires
- Passion pour le Sport de manière générale et plus précisément pour le Football et le Hockey
- Pratique de la course à pied et du Tennis
- Voyages
- Musique
Langues
Anglais
Intermédiaire
Allemand
Notions
Certificats
Certificats de travail & Diplômes
Recommandations, Références
Affiliations professionnelles
Chris A. Wolf : CEO Lausanne Hockey Club Group - 079 413 0 413 - c.wolf@lausannehc.ch
Sergei Aschwanden : Député au Grand Conseil / Directeur Général Asso. Touristique de la porte des Alpes 079 239 41 51 - sergei.aschwanden@villars.ch
Alban Dupuis - Biokema SA - Gouvernance et Management - 079 401 10 10
Christophe Leyvraz - Directeur Général Vaud Promotion - 079 446 18 11
Chronologie
Head Of Sales
Lausanne Hockey Club
2017.08 - 2026.03
Directeur
Radio OneFM
2014.01 - 2016.06
Directeur commercial
MédiaOne Contact
2009.06 - 2014.06
Chef des ventes
Régie Networks léman
2001.07 - 2014.06
BTS Force de vente - Commerce et Gestion
Honoré de Balzac
1991.09 - 1993.06
Baccalauréat - Commerce et Gestion
Lycée P. de Coubertin - France
1988.09 - 1991.06