Yemi Kouaté
Commercial
Conches
Profil professionnel
ACCOUNT MANAGEMENT - BUSINESS DEVELOPMENT - SALES SPECIALIST
Vue d'ensemble
6
6
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Commercial
OPTIMISO GROUP
Versoix
2021.04 - Actuel
- Démonstration personnalisée du logiciel aux décisionnaires de la finance (Banques, gestionnaires de fortune, fintechs etc.)
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale (+1M CHF réalisé à date).
- Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Suivi de la satisfaction client, enquête sur les nouveaux besoins, établissement d'offres adaptées.
- Participation aux réunions d'équipe pour échanger sur l'activité commerciale, partage des retours clients.
- Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
SDR Carrier Growth
SENNDER
Paris
2019.10 - 2021.03
- Onboarding des transporteurs sur la plateforme
- Prospection pour les lignes régulières et négociation des prix
- Account management
- Performance du track & trace (+ 20pts en 3 semaines)
- Gestion des incidents de paiement
- Qualification des leads
SDR
EASYMOVIE
Paris
2018.10 - 2019.08
- Stratégie de prospection (cold call/mail)
- Génération de leads
- Qualification des leads
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale (8-10 rendez-vous qualifiés/semaine pour l'account manager).
Manager assistant
HOLLISTER CO
Paris
2017.05 - 2017.08
- Gestion du point de vente et des 25 employés
- Organisation des shifts
- Réalisation des objectifs financiers et reporting
- Recrutement
Sales junior (stage)
METRO C&C
Lyon
2016.03 - 2016.07
- Organisation du SIRHA 2017 (Salon international de la restauration, de l'hôtellerie et de l'alimentation)
- Création d'une offre et proposition de cette offre aux exposants du salon
- Création de l'argumentaire de vente
- Création d'une base de données des exposants étrangers
Business developer (Stage)
NAVECO
Lyon
2015.02 - 2015.07
- Business development BtoB
- Suivi client
- Développement des partenariats (Bars, agences de voyages etc)
- Stratégies commerciale et marketing
Formation
Master 2 - Stratégie de business development
Université de Montpellier
Bachelor/Master 1 - Développement commercial, Finance
IFAG Business school
2014.09 - 2016.06
BTS - Commerce international, Négociation, Marketing, Finance
Lycée la martinière duchère
2012.09 - 2014.07
Compétences
- Analyse besoins client
- Aisance relationnelle
- Gestion portefeuille clients
- Techniques de prospection
- Microsoft Office
- Adobe Photoshop
- CRM Zoho
- CRM Salesforce
- Maitrise des cycles de vente
Langues
French
Langue maternelle
English
Bilingue
Spanish
Notions
Informations complémentaires
- Lecture
- Passion pour le footbal
- Sport (fitness)
- Simulateur de vol
Chronologie
Commercial
OPTIMISO GROUP
2021.04 - Actuel
SDR Carrier Growth
SENNDER
2019.10 - 2021.03
SDR
EASYMOVIE
2018.10 - 2019.08
Manager assistant
HOLLISTER CO
2017.05 - 2017.08
Sales junior (stage)
METRO C&C
2016.03 - 2016.07
Business developer (Stage)
NAVECO
2015.02 - 2015.07
Bachelor/Master 1 - Développement commercial, Finance
IFAG Business school
2014.09 - 2016.06
BTS - Commerce international, Négociation, Marketing, Finance
Lycée la martinière duchère
2012.09 - 2014.07
Master 2 - Stratégie de business development
Université de Montpellier